双胞胎集团:为1000亿企业提供阳光,土壤和水资源

时间:2019-03-04 18:08:25 来源:杏彩 作者:匿名
一位知名企业家表示,30年的改革开放只完成了市场经济的启蒙和启动。在未来10到20年,中国将拥有一批1000亿企业。虽然金融危机给经济带来了冲击,但它也为我们提供了一个很好的视角和机会来审视中国1000亿企业的过去,现在和未来。 华为,联想,海尔和那些国有企业的大老板当然都很棒,但在这里我想谈谈万科和苏宁,以及一家处于“千亿企业初级阶段”的小公司。如果你看到一家价值十亿美元的公司成为一棵高耸的树,万科和苏宁拥有继续增长所需的阳光,土壤和水: 1.足够大的市场潜力(土壤):未来,世界上最大的房地产公司必须出现在中国,原因很简单,就是有世界上最大的房地产市场(不包括商业房地产)。随着新农村建设的推进,苏宁将面临的家用电器和3C市场将很快超过一万亿,并将继续快速增长。 2.经过验证的商业模式(水)??:即使万科的住宅工业化模式需要几年的探索才能取得成功,万科的运营模式和管理模式处于领先水平。特别是,其治理结构,专业管理团队和领导者的“道德清洁”确保了万科不会在多元化投资和领导继承方面犯下愚蠢的错误。在与国美的竞争中,苏宁越来越勇敢。 “可见苏宁”接近国美的规模,而“隐形苏宁”,即“简单的前端,标准化的后台”操作系统,几乎领先于国美。 5年。 3.领先的市场地位(阳光):虽然万科的“领先领导”这个名字正受到同行的挑战,但万科的“领导”地位仍然难以动摇。苏宁和国美已经分拆了一线和二线城市家电零售市场的一半。随着前线移动到三线和四线城市,他们的主导地位将变得更加明显。在此次黄光裕事件之后,国美可能会变得更加稳定,但也可能失去苏宁张近东及其团队的锐利和锐利。 万科和苏宁距离“100亿俱乐部”只有一箭之遥,就像两个青苹果一样。红色只是时间问题。我想和你分享这里的另一个故事。昨天,我去南昌参观了一家公司。这家公司以生猪和爱猪而自豪。一周前,我甚至不知道这样的公司存在。 (如此无知,仍然是战略顾问,这真的很尴尬!) 该公司在无序的农村市场中找到了有序的发展道路。尽管其业务规模仍然不到100亿,但已经看到了1000亿的影子。以下是对市场潜力,商业模式和市场地位的简要分析。我希望你能部分同意我的观点。 1.足够大的市场潜力:中国居民消费所有肉类的50%,中国的库存占世界人口的50%,全国有500-600万头猪。根据估计3头猪的1吨饲料消耗量,该饲料总量为1.5至2亿吨;按每吨3000元的计算,中国猪饲料的市场规模约为500亿元。 这一估计的前提是,中国7亿农民家庭现在每月只吃三次肉。四川省人均猪肉月消费量为2.56千克,居全国首位。在未来10到15年,随着城市人口从6亿增加到9亿,3亿新城市人口的猪肉消费将大大超过城市人口“猪到瓶子和素食”造成的肉类消费餐饮”。 。届时,猪饲料市场规模可达2至3万亿。 2.经证实的商业模式:该公司的创始人认为,越接近真相,事实越简单;因此,从产品结构,生产过程,营销,都坚持标准化和简化的原则,以农村养猪户能够理解和记住生活。 A.简化产品:公司只有8种产品,完全针对乳猪生长到大猪的8个阶段。其中,采用膨化技术的双奶牛只需要混合“1碗料,4碗水”,5分钟后即可喂食,大大简化了哺乳过程。 B.密集营销:随着专利产品的普及,它改变了信贷销售模式,将许多公司拖入泥潭,并在农村建立了密集的村级零售店。此外,该公司还推出了一款引人注目的“4206型号”,解释了“每头猪每件100元收入”的原因。最能打动养猪户的是全国范围内的“猪竞赛”,获胜的母猪可以为俱乐部赢得500至5000元。C.科学指导:针对农村落后的养猪模式,公司指导养猪户如何修理猪舍,如何保持猪冷,如何让猪喝干净的水等。同时,他们也使用内部报纸给经销商。农民解释未来六个月和一年内养猪价格的走势,并帮助农民进行科学投资。 3,市场领先地位:该公司仅销售规模60亿元,已成为猪饲料行业最好的企业之一。比数量更重要的是持续多年的高速发展势头。 2009年,当经济环境严峻时,公司仍将保持50%以上的增长率。只要它继续保持每年30%的速度,10年后,其业务规模可以达到1000亿。 在森林中,如果一棵树的高度超过周围的同龄人,它就有机会获得更多的阳光;因此,周围植物的照明将减少;随着太阳的减少,这些植物的生长将会减缓。因此,进一步减少了获得阳光的机会。在一个巨大的市场中,以优越的商业模式引领潮流的公司很难超越。相反,在由跨国公司主导的市场中,没有创新商业模式的公司本身不应该谈论翻身和超越。从长远来看,它们是否能够生存是一个问题,例如一些企业应用软件公司和个人消费品公司。 与苏宁和万科一样,这家拥有40名员工的40万家公司一直保持其股权结构的开放性和稳定性,同时保持对大规模市场的战略性高度关注。幸运的是,对于苏宁和万科而言,市场上仍有很多空白区域。 与苏宁和万科不同,它的创始人非常低调,甚至比任正非还要糟糕。他扎根于农村市场,不能来北京三年。他不能走出国门,因为“我们的最终顾客是猪,”双胞胎集团董事长鲍红星说。